“国内领先，国际著名“：华药05年新目标

    经过一年的结构调整和转型，华北制药集团平稳度过了极具挑战性的2004年。2005年伊始，华北制药集团董事长常幸对外透露了经过慎重考虑的华药战略目标：“国内领先，国际著名”，并将通过一系列举措，在行业内外树立华药品牌“安全有效、经济合理、方便及时”的12字内涵。

    2004年对医药行业来说是非常不寻常的一年，各医药企业都经历了严峻的考验：抗生素限售、降价，此起彼伏的价格战，出口退税率降低，原料涨价……用华药集团总经理刘寿文的话说，2004年是“富有挑战性的一年”。据刘寿文介绍，在2004年里，华药通过全面实施“四个转变”，保住了原料和制剂市场的占有率，全年实现销售收入77.7亿元，同比增长10％；出口虽然受政策等各方面因素的影响，但仍取得了1.55亿美元的成绩，与2003年持平，仍居行业前列。

    2004年，华北制药提出要实现四个转变：由单一的抗生素企业向多元化综合性制药企业转变；由以青霉素为主向多种抗生素和其他半合抗转变；由以原料药为主向原料药和制剂并重转变；由以国内市场内销为主向国际、国内市场并重转变。在四个转变战略的导引下，华药迅速调整了产品结构和市场结构，重视开发制剂新产品，重视营销和终端推广。一年来，他们除保住了华药在青霉素领域的领导地位外，华药诸多非青霉素类抗生素产品正在快速成长；同时，除抗生素外，在维生素、免疫抑制剂、OTC、保健品领域也取得了长足进步。华药不但是四大VC企业之一，还成为国内惟一具有药典所载全部VB12产品生产能力的企业；与云南大学微生物所合作的国家级“华北制药微生物工程中心”近期也将挂牌，该中心将重点进行免疫抑制剂的研发、生产和销售，其中雷帕霉素等国内独家抢仿的产品正在进行新药注册或已进入临床阶段，大豆异黄酮、番茄红素等保健品在华药的发展中也正在扮演越来越重要的角色。

    为了实现“国内领先，国际著名”的目标和华药品牌的12字内涵，常幸提出企业的青霉素产品要注重精深加工，提高质量，保持品牌；在市场营销上推出“针片联用”的策略，这既能带动销售，又体现了华药青霉素的“经济、合理、方便”的特点。目前华药品牌在行业内影响比较大，但在消费者中的影响还有限。为此，常幸提出要加大保健品运作的力度，初步打算围绕“抗氧化”功能，建立专业品牌，创出产品特色。要通过专业、扎实的保健品品牌，提高华药在消费者中的影响力。同时，要加大国际市场的推广力度。2004年，华药在国外注册了100多个文号的产品，2005年又专门成立了国际注册部，进一步加大国际市场的开发力度。

    业内人士指出，2005年将是华药实施战略转型，实现战略目标关键的一年。而由于华药在行业中的地位，华药的转型对相关领域无疑都将带来不同程度的影响。

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