禽流感之际 三金再度冲击抗感染药领域

    2005年之春，禽流感再度引起亚洲恐慌，并引起中国乃至世界各方的紧急关注。据了解，前治疗禽流感的疫苗仍处于临床试验之中，何时投放社会依然是一个未知数。然而，濒临中国，并与中国有着广泛经济联系的越南，目前已经有32人死于禽流感，这对依山邻水的中国而言，如何预防禽流感在中国爆发，无疑是中国官方乃至社会各界，特别是诸多医药企业都难以避免的社会责任。

    作为中药企业，在西药仍然没有足够力量治疗禽流感之时，这是一个推广中药及壮大中药企业的发展良机，于是，有相关人士呼吁，中药企业可借此向国际社会力推中药产品。以此同时，桂林三金药业及时向社会表明态度，发出“绿色承诺”，这一举动，引起了诸多中药企业的广泛响应，大家似乎都看到了中药企业在面临这一良好形势之时所展现出来的美好前景。其实，国内中药企业这几年以来，一直都在寻找一个时机以求自身的发展，其中又以桂林三金药业表现最为活跃。这也是三金药业继2004年抗生素限售令之后，再度向抗感染药领域发起新的冲击。

    探析三金之“快”

    在这场灾害还没有完全进入到中国之时，国内重点中药企业桂林三金药业近日率先发出了“绿色承诺”。该绿色承诺包含三部分：

　　第一、坚持承诺其生产的“抗感染药”不涨价，不哄抬物价，以保证市场价格的稳定。
    
    第二、坚持承诺生产健康绿色药品，形成以“玉叶解毒颗粒、板蓝根、西瓜霜清咽含片为主”的三金抗感染中药产品群，建立起快速反应调配机制，以确保货源的及时供应。

    第三、坚持承诺从原料收购到成品上市整个流程的所有环节都启动SFDA及卫生部规定的防疫措施，实行药厂的封闭式管理，强化卫生标准，以确保药品卫生。

    在业内人士看来，三金药业自创业以来，其产品一直赖以成名的无非是桂林三金片。据相关数据表明，桂林西瓜霜润喉片每年的销售量超过数十亿片，长期以来是口腔咽喉用药的领导性品牌。然而，三金药业却不满足于“提起三金药业，就想起西瓜霜”的良好品牌优势。据一桂林三金药业经销商介绍，“三金药业一直在寻求产品突破，改变以西瓜霜单独打天下的‘孤独’局面。”

    对此，我们可以发现，在2004SFDA颁发年抗生素限售令之时，三金药业就宣称投资上亿元进军中药抗感染药领域，至今已拥有复方红根草片、玉叶解毒颗粒、复方田七胃痛胶囊、三金清火栀麦片、三金复方石淋通片、三金穿心莲片和三金板蓝根颗粒等一批抗菌消炎特药和普药品种。通过搭建起“品牌产品+大路品种”的斯巴达方阵，目前已形成全面、完善的“抗感染产品群”。

    但更令三金药业董事长邹节明欣喜的却是，三金片也已成为抗泌尿系感染中成药的第一品牌。而随着三金片的崛起，实质上三金在“抗感染”市场的专业地位已经初具雏形。光单品的销售额就达到3亿多人民币，仅次于西瓜霜润喉片的销售额，成为三金药业集团的第二个拳头产品，预计在未来一两年可达到4～5亿元。

   “像在病症细分领域已取得显著成果，处于领先品牌地位的单品在竞争力上远超前者。是否拥有一个或几个知名的细分市场单品，正是中成药企业从市场竞争中脱颖而出的关键。”桂林三金董事长邹节明明确道出了三金药业这次率先发布绿色承诺的真实意图。

    三金能否如愿

    从这次三金率先发布的绿色承诺来看，出击这次禽流感的主打产品主要是玉叶解毒颗粒、板蓝根以及西瓜霜清咽含片。其中，西瓜霜的知名度在国内已是家喻户晓，其市场状况业较为稳定。据上述经销商分析，如果意图依靠这次的禽流感契机进而扩大西瓜霜的销售量，并不是很现实。至于像板蓝根这样在抗菌消炎有不错疗效的品种，国内厂家至少有数百家生产，其中不乏强者，如白云山中药厂，其产品在2003年的非典时期大出风头，其品牌也尽为国人熟悉，这点桂林三金在2003年明显落后于白云山中药厂。另外，板蓝根等本身制作门槛较低，工艺简单，以致生产企业众多，质量往往参差不齐。这些品种在中成药市场上处于低端，利润率不高，企业不愿在它们身上花大力气，因此，这些品种没有很强势的产品品牌。然而，据武汉某医药营销专家徐先生分析，越是这种产品，越有形成领导品牌的可能性。因为这种低端产品的大多数厂家都不是很大，因此其行业整合的能力也会越强。

    《中国医药工业年报》的一份统计数据似乎反映了其中的症结所在，虽然中成药的品种层出不穷，但是像西瓜霜润喉片、急支糖浆、双黄连口服液真正上亿销售额的单品却着实不多，具体到抗菌消炎的中成药市场，单品具有竞争力的更是屈指可数。

　　于是，据一业内人士分析，三金药业此举可能在于重点推广玉叶解毒颗粒。但目前还没有详细的上市计划出现。但无论结局如何，三金药业这次的反应速度堪称快捷。对此，有关人士认为，禽流感已在世界存在多年，但国内中药企业总是在忽视之中与其失之交臂，如果这次能够利用好机会，这将是中成药扩张市场空间的绝佳机遇，中成药也将以抗菌消炎市场作为最佳突破口，向西药的统治地位发起挑战。

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